Strategies for Firm Growth

Strategies for Firm Growth

Strategi pertumbuhan suatu perusahaan dibagi menjadi dua, yaitu internal dan eksternal.

• Strategi Pertumbuhan Internal
  

Strategi pertumbuhan internal melibatkan upaya yang dilakukan dalam perusahaan itu sendiri, seperti pengembangan produk baru, strategi terkait produk lainnya, dan ekspansi internasional, untuk tujuan meningkatkan pendapatan penjualan dan profitabilitas. Atribut khusus dari pertumbuhan yang dihasilkan secara internal adalah bahwa bisnis bergantung pada kompetensi, keahlian, praktik bisnis, dan karyawannya sendiri. Pertumbuhan yang dihasilkan secara internal sering disebut pertumbuhan organik karena tidak mengandalkan intervensi dari luar. Hampir semua perusahaan tumbuh secara organik selama tahap awal siklus kehidupan organisasi mereka. Ketika perusahaan memasuki tahap pertengahan dan akhir dari siklus hidupnya, mempertahankan pertumbuhan secara ketat melalui sarana internal menjadi lebih menantang.

Pertumbuhan internal memiliki keuntungan dan kerugian yaitu : 

Keuntungan 

• Pertumbuhan inkremental (dapat menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi lingkungan untuk menyempurnakan strateginya seiring waktu)
  
• Memberikan kontrol maksimum (mempertahankan kontrol atas kualitas produk dan layanannya selama proses pertumbuhan)
  
• Mempertahankan budaya organisasi
  
• Mendorong kewirausahaan internal
  
• Mengizinkan perusahaan mempromosikan dari dalam
  

Kelemahan

• Bentuk pertumbuhan yang lambat
  
• Perlu mengembangkan sumber daya baru
  
• Investasi dalam pertumbuhan internal yang gagal
  
• Strategi bisa sulit untuk pulih
  
• Menambah kapasitas industri
  

      Kunci untuk pengembangan produk dan layanan baru yang efektif, yang konsisten dengan materi tentang pengakuan peluang dan analisis kelayakan, mengikuti:

■ Temukan kebutuhan dan isi

 Sebagian besar produk baru yang berhasil memenuhi kebutuhan yang saat ini tidak terpenuhi. Pasar "jenuh" harus dihindari. Tantangan bagi pengusaha adalah menemukan kebutuhan yang tidak terisi di pasar yang menarik dan kemudian menemukan cara untuk memenuhi kebutuhan itu.

■ Mengembangkan produk yang menambah nilai

Selain menemukan kebutuhan dan memenuhinya, produk yang paling sukses adalah yang “menambah nilai” bagi pelanggan dengan cara yang bermakna.

■ Dapatkan kualitas dan harga yang benar

Setiap produk mewakili keseimbangan antara kualitas dan harga. Jika kualitas produk dan harganya tidak kompatibel, produk mungkin gagal dan memiliki sedikit peluang untuk pulih. 

■ Fokus pada target pasar tertentu

Setiap produk dan layanan baru harus memiliki target pasar tertentu. Tingkat kekhususan ini memberi peluang wirausaha inovasi untuk melakukan kampanye promosi yang terfokus dan memilih distributor yang sesuai.

■ Melakukan analisis kelayakan yang berkelanjutan

Setelah suatu produk atau layanan diluncurkan, analisis kelayakan dan riset pemasaran tidak boleh berakhir. Respons pasar awal harus diuji dalam kelompok fokus dan survei, dan penyesuaian tambahan harus dilakukan jika perlu.

         Seiring dengan pengembangan produk baru, perusahaan tumbuh dengan meningkatkan produk atau layanan yang ada, meningkatkan pasar dari produk atau layanan yang ada, atau mengejar strategi perluasan produk. Suatu bisnis seringkali dapat meningkatkan pendapatannya dengan meningkatkan produk atau layanan yang ada dengan cara meningkatkan kualitas, menjadikannya lebih besar atau lebih kecil, menjadikannya lebih nyaman untuk digunakan, meningkatkan daya tahannya, atau membuatnya lebih mutakhir. Memperbaiki item berarti meningkatkan nilai dan potensi harganya dari perspektif pelanggan. 

Kesalahan yang dibuat banyak bisnis adalah tidak cukup waspada mengenai peluang untuk meningkatkan produk dan layanan yang ada. Biasanya jauh lebih murah bagi perusahaan untuk memodifikasi produk atau layanan yang ada dan memperpanjang umurnya daripada mengembangkan produk atau layanan baru dari awal. Strategi penetrasi pasar melibatkan tindakan yang diambil untuk meningkatkan penjualan suatu produk atau layanan melalui upaya pemasaran yang lebih besar atau melalui peningkatan kapasitas dan efisiensi produksi. Peningkatan pangsa pasar suatu produk biasanya dicapai dengan meningkatkan pengeluaran iklan, menawarkan promosi penjualan, menurunkan harga, meningkatkan ukuran tenaga penjualan, atau meningkatkan upaya media sosial perusahaan. Strategi perluasan lini produk melibatkan pembuatan versi tambahan dari suatu produk sehingga akan menarik pelanggan yang berbeda atau membuat produk terkait untuk dijual ke pelanggan yang sama.

Perusahaan juga mengejar strategi perluasan produk sebagai cara untuk meningkatkan kompetensi inti mereka ke bidang terkait. Ekspansi geografis adalah strategi pertumbuhan internal lainnya. Banyak bisnis wirausaha tumbuh dengan hanya memperluas dari lokasi aslinya ke situs geografis tambahan. Jenis ekspansi ini paling umum di pengaturan ritel.

Kunci keberhasilan ekspansi geografis adalah sebagai berikut:

■ Lakukan dengan sukses di lokasi awal (Lokasi tambahan dapat belajar dari keberhasilan lokasi awal)

■ Menetapkan legitimasi konsep bisnis di lokasi ekspansi

■ Jangan mengisolasi lokasi ekspansi

        Strategi yang terkait dengan produk, terlepas dari bentuk apa pun yang diambil, berfungsi paling baik ketika perusahaan tetap waspada untuk memastikan produk dalam permintaan dan tren konsumen tidak berbalik menentangnya. Sedangkan ekspansi internasional adalah bentuk pertumbuhan umum lainnya untuk perusahaan wirausaha. Pengamatan statistik populasi dan daya beli dunia menegaskan pentingnya pasar internasional untuk perusahaan yang berorientasi pada pertumbuhan. Memberikan ulasan tentang masalah yang harus dipertimbangkan, termasuk masalah manajemen / organisasi, masalah produk dan distribusi, dan masalah manajemen risiko dan keuangan, ketika suatu usaha mempertimbangkan ekspansi ke pasar internasional. Jika masalah ini dapat diatasi dengan sukses, pertumbuhan melalui pasar internasional dapat menjadi pilihan yang sangat baik untuk perusahaan wirausaha. Hambatan utama dalam bidang ini adalah tidak sepenuhnya menghargai tantangan yang terlibat. Mayoritas perusahaan wirausaha pertama kali mentransfer pasar sebagai eksportir, tetapi perusahaan juga menggunakan lisensi, usaha patungan, waralaba, proyek turnkey, dan anak perusahaan yang didukung untuk memulai ekspansi internasional. Banyak perusahaan wirausaha pertama kali mulai menjual ke luar negeri dengan pertanyaan yang tidak dapat diterima dari pembeli asing. Penting untuk mendapatkan persetujuan dengan tepat dan untuk mengatur protokol yang mencoba melayani kebutuhan pelanggan di pasar luar negeri. 

• Strategi Pertumbuhan Eksternal
  

Strategi pertumbuhan eksternal bergantung pada menjalin hubungan dengan pihak ketiga. Merger, akuisisi, aliansi strategis, usaha patungan, perizinan, dan waralaba adalah contoh strategi pertumbuhan eksternal. 

Keunggulan

• Mengurangi kompetisi
  
• Akses ke produk eksklusif
  
• Mendapatkan akses ke produk baru
  
• Memperoleh akses ke pasar baru
  
• Akses ke keahlian teknis
  
• Akses ke nama merek mapan
  
• Skala ekonomi
  
• Diversifikasi risiko bisnis
  

Kelemahan

• Ketidakcocokan manajemen puncak
  
• Benturan budaya perusahaan
  
• Masalah operasional
  
• Meningkatnya kompleksitas bisnis
  
• Hilangnya fleksibilitas organisasi
  
• Implikasi antitrust
  

Merger dan akuisisi

Akuisisi adalah pembelian langsung dari satu perusahaan oleh perusahaan lain.

Merger adalah penyatuan kepentingan untuk menggabungkan dua atau lebih perusahaan menjadi satu.

Akuisisi memiliki sebuah tujuan yaitu :

• Memperluas lini produknya
  
• Memperoleh akses ke saluran distribusi
  
• Mencapai skala ekonomi yang kompetitif