Preparing for and Evaluating the Challenges of Growth

Preparing for and Evaluating the Challenges of Growth
#CREATIVEPRENEURSHIP

             Dalam bisnis mempersiapkan pertumbuhan bisnis merupakan hal sangat penting. Hal pertama yang dapat dilakukan bisnis untuk mempersiapkan pertumbuhan adalah menghargai sifat pertumbuhan bisnis. Menumbuhkan bisnis dengan sukses membutuhkan persiapan, manajemen yang baik, dan penghargaan terhadap masalah yang terlibat. Berikut ini adalah isu-isu tentang pertumbuhan bisnis yang harus dihargai pengusaha. Hal penting lain yang dapat dilakukan bisnis untuk mempersiapkan pertumbuhan adalah tetap berkomitmen pada strategi inti. Bagian penting dari model bisnis perusahaan adalah strategi intinya, yang menentukan bagaimana sebuah perusahaan dapat bersaing terhadap para pesaingnya. Strategi inti perusahaan sebagian besar ditentukan oleh kompetensi intinya. Sangat penting bagi bisnis untuk tidak mengabaikan strategi intinya saat bersiap untuk pertumbuhan suatu bisnis. Hal ketiga yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempersiapkan pertumbuhan adalah membuat rencana terkait pertumbuhan. Tugas ini melibatkan pemikiran ke depan dan mengantisipasi jenis dan jumlah pertumbuhan yang ingin dicapai. Proses penulisan rencana bisnis, sangat membantu dalam mengembangkan rencana terkait pertumbuhan. Rencana bisnis biasanya mencakup perkiraan terperinci dari tiga hingga lima tahun pertama penjualan suatu perusahaan, bersama dengan rencana operasi yang menggambarkan sumber daya yang diperlukan bisnis untuk memenuhi proyeksi. Meskipun bisnis pasti akan berubah selama tiga hingga lima tahun pertama, masih bagus untuk memiliki rencana. Banyak bisnis secara berkala merevisi rencana bisnis mereka sebagai dasar untuk membantu mereka memandu keputusan terkait pertumbuhan mereka. Penting juga bagi bisnis sedini mungkin menentukan strategi yang akan dipilihnya untuk digunakan sebagai cara mengejar pertumbuhan.  Laju pertumbuhan perusahaan adalah tingkat pertumbuhannya setiap tahun. 

Enam alasan utama perusahaan mencoba bertumbuh untuk meningkatkan profitabilitas dan penilaian mereka, yaitu: 1. Mengambil Skala Ekonomis, skala ekonomis dihasilkan ketika peningkatan produksi tetapi menurunkan biaya rata-rata setiap unit yang diproduksi. Skala ekonomis dapat dibuat di perusahaan jasa serta perusahaan manufaktur tradisional. Fenomena ini terjadi karena dua alasan. Pertama, jika sebuah perusahaan bisa mendapatkan diskon dengan membeli bagian-bagian komponen dalam jumlah besar, itu dapat menurunkan biaya variabel per unit saat itu. Biaya variabel adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan saat menghasilkan penjualan. Kedua, dengan meningkatkan produksi, perusahaan dapat menyebarkan biaya tetapnya ke lebih banyak unit. Biaya tetap adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan apakah menjual sesuatu atau tidak. Alasan terkait mengapa perusahaan tumbuh adalah untuk menggunakan sumber daya yang tidak digunakan seperti kapasitas tenaga kerja dan sejumlah lainnya. 2. Mengambil Lingkup Ekonomi, dengan ruang lingkup ekonomi, keuntungan yang diperoleh perusahaan muncul melalui ruang lingkup operasi perusahaan daripada dari skala produksinya. 3. Kepemimpinan Pasar, Kepemimpinan pasar terjadi ketika suatu perusahaan memegang posisi nomor satu atau nomor dua dalam suatu industri atau ceruk pasar dalam hal volume penjualan. Banyak perusahaan bekerja keras untuk mencapai kepemimpinan pasar, untuk mewujudkan skala ekonomi dan untuk diakui sebagai pemimpin merek. Menjadi pemimpin pasar juga memungkinkan perusahaan untuk menggunakan slogan-slogan seperti "App Nomor 1 di Apple App Store" dalam promosinya, membantu perusahaan memenangkan pelanggan dan menarik karyawan berbakat serta mitra bisnis. 4. Pengaruh, Kekuatan, dan Kelangsungan Hidup, bisnis yang lebih besar biasanya memiliki pengaruh dan kekuatan yang lebih besar daripada perusahaan yang lebih kecil dalam hal menetapkan standar untuk suatu industri. Selain itu, bisnis yang lebih besar biasanya dapat membuat kesalahan namun bertahan lebih mudah daripada usaha wirausaha. 

5. Perlu Mengakomodasi Pertumbuhan Pelanggan Utama, terkadang perusahaan terpaksa tumbuh untuk mengakomodasi pertumbuhan pelanggan utama. Misalnya, jika Intel memiliki akun utama dengan perusahaan elektronik yang membeli sejumlah besar chip semikonduktornya, dan perusahaan elektronik tersebut tumbuh dengan laju 20 persen per tahun, Intel mungkin harus menambah kapasitas setiap tahun untuk mengakomodasi pertumbuhan pelanggannya atau yang lain berisiko kehilangan sebagian atau semua bisnisnya.

6. Kemampuan untuk Menarik dan Mempertahankan Karyawan Berbakat, alasan terakhir perusahaan tumbuh adalah untuk menarik dan mempertahankan personel berkualitas tinggi. Wajar bagi karyawan berbakat untuk ingin bekerja di perusahaan yang dapat menawarkan peluang untuk promosi, gaji yang lebih tinggi, dan peningkatan tingkat tanggung jawab. Pertumbuhan adalah mekanisme utama perusahaan untuk menghasilkan peluang promosi bagi karyawan, sementara kegagalan mempertahankan karyawan utama dapat sangat merusak upaya pertumbuhan perusahaan. 

         Tahap-tahap pertumbuhan suatu perusahaan meliputi pengenalan, pertumbuhan awal, pertumbuhan berkelanjutan, kematangan, dan penurunan. Setiap tahap harus dikelola secara berbeda. Penting bagi seorang wirausahawan untuk terbiasa dengan tahap-tahap ini, bersama dengan peluang dan tantangan unik yang ditimbulkan oleh setiap tahap.

• Tahap Pendahuluan
  

Ini adalah fase awal di mana bisnis menentukan apa kekuatan dan kapabilitas intinya dan mulai menjual produk atau layanan awal. Ini adalah fase “langsung” bagi pendiri, yang biasanya terlibat dalam setiap aspek kehidupan bisnis sehari-hari. Bisnis ini biasanya sangat non-birokratis tanpa (atau sedikit) aturan atau prosedur tertulis. Tujuan utama dari bisnis ini adalah untuk memulai dengan awal yang baik dan mencoba untuk mendapatkan momentum di pasar.

• Tahap Pertumbuhan Awal
  

Tahap awal pertumbuhan bisnis umumnya ditandai dengan peningkatan penjualan dan kompleksitas yang meningkat. Bisnis ini biasanya masih fokus pada produk atau layanan awal tetapi berusaha untuk meningkatkan pangsa pasarnya dan mungkin memiliki produk terkait dalam pekerjaan. Pembentukan awal kebijakan dan prosedur terjadi, dan proses menjalankan bisnis akan mulai menghabiskan lebih banyak waktu dan perhatian pendiri. 

• Tahap Pertumbuhan Berkelanjutan
  

Kebutuhan akan struktur dan hubungan yang lebih formal meningkat ketika bisnis bergerak melampaui tahap pertumbuhan awal dan laju pertumbuhannya semakin cepat. Persyaratan sumber daya bisnis biasanya menjadi perhatian utama, bersama dengan kemampuan pemilik dan manajer untuk membawa perusahaan ke tingkat berikutnya. Seringkali bisnis akan mulai mengembangkan produk dan layanan baru dan akan berkembang ke pasar baru.

• Tahap Kematangan
  

Bisnis memasuki tahap kematangan ketika pertumbuhannya melambat. Pada titik ini, perusahaan biasanya lebih fokus pada pengelolaan produk dan layanan yang efisien daripada memperluas di bidang baru. Inovasi melambat. Kebijakan dan prosedur formal, meskipun penting, dapat menjadi penghalang jika terlalu kaku dan ketat. Penting bagi perusahaan untuk terus beradaptasi dan para pendiri, manajer, dan karyawan tetap bersemangat tentang produk dan layanan yang dijual. Jika ini tidak terjadi, suatu perusahaan dapat dengan mudah masuk ke dalam situasi tanpa-pertumbuhan.

• Tolak Tahap
  

Bukan tidak terhindarkan bahwa bisnis memasuki tahap penurunan dan memburuk atau mati. Banyak bisnis Amerika memiliki sejarah panjang dan berkembang pesat dengan beradaptasi dengan perubahan lingkungan dan dengan menjual produk yang tetap penting bagi pelanggan. Akhirnya semua produk atau layanan bisnis akan terancam oleh produk yang lebih relevan dan inovatif. Ketika ini terjadi, kemampuan bisnis untuk menghindari penurunan tergantung pada kekuatan kepemimpinannya dan kemampuannya untuk merespons dengan tepat.

           Ada serangkaian tantangan yang konsisten yang mempengaruhi semua tahap pertumbuhan perusahaan. Tantangan biasanya menjadi lebih akut ketika bisnis tumbuh, tetapi pendiri dan manajer bisnis juga menjadi lebih cerdas dan berpengalaman dengan berlalunya waktu. Tantangan menggambarkan bahwa tidak ada perusahaan yang tumbuh dalam kekosongan kompetitif. Ketika bisnis tumbuh dan mengambil pangsa pasar dari perusahaan saingan, akan ada sejumlah pembalasan yang terjadi. Ini adalah aspek persaingan yang perlu diperhatikan dan direncanakan oleh pemilik bisnis. Pembalasan kompetitif biasanya meningkat ketika bisnis tumbuh dan menjadi ancaman yang lebih besar bagi para pesaingnya. Bagian ini dibagi menjadi dua bagian. Bagian pertama berfokus pada masalah kapasitas manajerial, yang merupakan kerangka kerja untuk memikirkan tantangan keseluruhan untuk menumbuhkan perusahaan. Bagian kedua berfokus pada empat tantangan sehari-hari yang paling umum dalam menumbuhkan bisnis. Perusahaan adalah kumpulan sumber daya produktif yang diorganisasikan dalam kerangka kerja administrasi. Sebagai kerangka kerja administratif, tujuan utama perusahaan adalah mengemas sumber dayanya bersama dengan sumber daya yang diperoleh di luar perusahaan sebagai dasar untuk dapat menghasilkan produk dan layanan dengan laba. Ketika perusahaan melakukan kegiatan rutinnya, tim manajemen menjadi lebih mengenal sumber daya perusahaan dan pasarnya. Pengetahuan ini mengarah pada perluasan kesempatan produktif perusahaan, yang merupakan peluang yang menurut perusahaan mampu untuk dikejar. Peluang mungkin termasuk pengenalan produk baru, ekspansi geografis, lisensi produk ke perusahaan lain, ekspor, dan sebagainya. Mengejar peluang baru ini menyebabkan perusahaan tumbuh. Kerangka administratif perusahaan terdiri dari dua jenis layanan yang penting bagi pertumbuhan perusahaan yaitu layanan kewirausahaan dan layanan manajerial. Layanan wirausaha menghasilkan ide pasar, produk, dan layanan baru, sementara layanan manajerial mengelola fungsi rutin perusahaan dan memfasilitasi pelaksanaan peluang baru yang menguntungkan. Namun, pengenalan ide produk dan layanan baru membutuhkan layanan manajerial yang substansial (atau "kapasitas" manajerial) untuk diimplementasikan dan diawasi dengan benar. Ini adalah masalah yang kompleks karena jika perusahaan tidak memiliki layanan manajerial yang memadai untuk mengimplementasikan ide-ide wirausaha dengan baik, ia tidak dapat dengan cepat mempekerjakan manajer baru untuk memperbaiki kekurangan tersebut.