Developing an Effective Business Model

Developing an Effective Business Model #CREATIVEPRENEURSHIP

         

          Business model adalah rencana perusahaan untuk bersaing, menggunakan sumber dayanya, menyusun hubungan, berinteraksi dengan pelanggan, dan menciptakan nilai untuk mempertahankan diri berdasarkan laba yang dihasilkannya. Model bisnis perusahaan mewakili aspek-aspek inti dari bisnisnya.  Ini juga menjelaskan bagaimana aspek-aspek inti saling cocok dan mendukung satu sama lain. Misalnya, tiga elemen penting dari model bisnis perusahaan adalah target pasarnya, basisnya untuk diferensiasi, dan aset utamanya. Ada dua kategori umum model bisnis yaitu model bisnis standar dan model bisnis yang mengganggu. Model bisnis standar digunakan secara umum oleh perusahaan yang sudah ada maupun oleh mereka yang meluncurkan usaha kewirausahaan.  Model bisnis standar menggambarkan rencana yang ada atau resep yang dapat digunakan perusahaan untuk menentukan bagaimana mereka akan menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai bagi para pemangku kepentingan mereka. Banyak model bisnis yang digunakan oleh perusahaan online pada awalnya dikembangkan oleh perusahaan offline, dan hanya ditransfer ke Internet. Misalnya, Amazon tidak menciptakan model bisnis baru. Penting untuk dipahami bahwa tidak ada model bisnis yang sempurna. Kategori kedua adalah model bisnis yang mengganggu.  Model bisnis yang mengganggu, yang jarang terjadi, adalah model yang tidak sesuai dengan profil model bisnis standar, dan cukup berdampak sehingga dapat mengganggu atau mengubah cara bisnis dalam suatu industri. Ada tiga jenis model bisnis yang mengganggu. Jenis pertama disebut gangguan pasar baru. Gangguan pasar baru ditujukan ke pasar yang sebelumnya tidak dilayani. Contohnya adalah Google dan program AdWords-nya. Tipe kedua dari model bisnis yang mengganggu disebut sebagai gangguan pasar low-end. Model bisnis low-end yang mengganggu juga diperkenalkan untuk menawarkan cara yang lebih sederhana, lebih murah, atau lebih nyaman untuk melakukan tugas sehari-hari.  Jika start-up melewati rute ini, keuntungannya harus meyakinkan dan perusahaan harus berani untuk terjadi gangguan. 

         Komponen pertama dari model bisnis adalah strategi inti.  Strategi inti menjelaskan bagaimana perusahaan berencana untuk bersaing relatif terhadap para  pesaingnya. Unsur-unsur utama strategi inti adalah misi bisnis, dasar diferensiasi, target pasar, dan ruang lingkup produk / pasar. Misi bisnis menjelaskan mengapa ia ada dan apa yang harus dicapai oleh model bisnisnya. Jika ditulis dengan cermat dan digunakan dengan benar, pernyataan misi dapat mengartikulasikan prioritas bisnis yang menyeluruh dan bertindak sebagai kompas keuangan dan moral. Misi perusahaan adalah kotak pertama yang harus diselesaikan dalam templat model bisnis. Dasar diferensiasi adalah apa yang menyebabkan konsumen memilih produk satu perusahaan dari yang lain. Inilah yang memecahkan masalah atau memuaskan kebutuhan pelanggan. Sasaran pasar adalah tempat di dalam segmen pasar yang lebih besar yang mewakili kelompok pelanggan yang lebih sempit dengan minat yang sama. Kebanyakan bisnis baru melakukan  tidak memulai dengan menjual ke pasar yang luas. Target pasar perusahaan harus dibuat eksplisit pada templat model bisnis. Jenis kesadaran akan pasar yang dimaksudkan perusahaan, dan orang-orang yang paling mungkin merespons secara positif produk atau layanan perusahaan, sangat membantu dalam membangun semua elemen model bisnis perusahaan. Target pasar yang dipilih perusahaan memengaruhi semua yang dilakukannya, mulai dari aset utama yang diperolehnya hingga pembiayaan atau pendanaan yang diperlukan hingga kemitraan yang dibentuknya. Elemen keempat dari strategi inti adalah ruang lingkup produk / pasar. Lingkup produk / pasar perusahaan menentukan produk dan pasar tempat ia akan berkonsentrasi. Sebagian besar perusahaan mulai menyempit dan mengejar peluang produk dan pasar yang berdekatan ketika perusahaan tumbuh dan menjadi aman secara finansial.  Perusahaan baru biasanya tidak memiliki sumber daya untuk menghasilkan banyak produk dan mengejar beberapa pasar secara bersamaan.

            Komponen kedua dari model bisnis adalah sumber daya. Sumber daya adalah input yang digunakan perusahaan untuk menghasilkan, menjual, mendistribusikan, dan melayani produk atau layanan. Pada tingkat dasar, perusahaan harus memiliki jumlah sumber daya yang cukup untuk memungkinkan model bisnisnya bekerja. Pada tingkat yang lebih dalam, sumber daya perusahaan yang paling penting, baik berwujud maupun tidak berwujud, harus sulit ditiru dan sulit untuk mencari pengganti agar model bisnis perusahaan menjadi kompetitif dalam jangka panjang. Kompetensi inti adalah faktor atau kemampuan spesifik yang mendukung model bisnis perusahaan dan membedakannya dari para pesaingnya. Kompetensi inti dapat mengambil berbagai bentuk, seperti pengetahuan teknis, proses yang efisien, hubungan saling percaya dengan pelanggan, keahlian dalam desain produk, dan sebagainya.  Ini juga dapat mencakup faktor-faktor seperti semangat untuk ide bisnis dan moral karyawan yang tinggi. Aset kunci adalah aset yang dimiliki perusahaan yang memungkinkan model bisnisnya bekerja. Aset dapat berupa fisik, finansial, intelektual, atau manusia. Aset fisik termasuk ruang fisik, peralatan, kendaraan, dan jaringan distribusi. Aset intelektual mencakup sumber daya seperti paten, merek dagang, hak cipta, dan rahasia dagang, bersama dengan merek perusahaan dan reputasinya. Aset keuangan termasuk uang tunai, jalur kredit, dan komitmen dari investor. Aset manusia termasuk pendiri atau pendiri perusahaan, karyawan utamanya, dan penasihatnya. 

           Komponen ketiga dari model bisnis berfokus pada keuangannya.  Ini adalah satu-satunya bagian dari model bisnis perusahaan yang menggambarkan bagaimana cara menghasilkan uang oleh karena itu, ini sangat penting.  Bagi sebagian besar bisnis, cara menghasilkan uang adalah salah satu aspek paling mendasar di mana model bisnisnya dibangun. Aspek utama keuangan adalah aliran pendapatan, struktur biaya, dan pembiayaan / pendanaan. Aliran pendapatan perusahaan menggambarkan cara menghasilkan uang. Beberapa bisnis memiliki aliran pendapatan tunggal, sementara yang lain memiliki beberapa. Beberapa bisnis sangat kreatif dalam cara mereka menghasilkan uang. Banyak bisnis memiliki lebih dari satu aliran pendapatan, terutama untuk meningkatkan nilai yang mereka ciptakan untuk pelanggan mereka. Jumlah dan sifat aliran pendapatan bisnis memiliki dampak langsung pada elemen lain dari model bisnisnya. Semua bisnis bisnis membutuhkan setidaknya satu aliran pendapatan untuk mendanai operasi mereka. Struktur biaya bisnis menggambarkan biaya paling penting yang dikeluarkan untuk mendukung model bisnisnya. Membutuhkan biaya untuk membangun dasar diferensiasi, mengembangkan kompetensi inti, memperoleh atau mengembangkan aset utama, membentuk kemitraan, dan sebagainya. Secara umum, ada 3 sasaran dalam templat model bisnis perusahaan yaitu mengidentifikasi apakah bisnis tersebut merupakan bisnis yang didorong oleh biaya atau nilai, mengidentifikasi sifat dari biaya bisnis, dan mengidentifikasi kategori biaya utama bisnis. Sebagian besar bisnis memiliki struktur biaya tetap atau biaya variabel. Biaya tetap adalah biaya yang tetap sama meskipun volume barang atau jasa yang diberikan. Biaya variabel bervariasi secara proporsional dengan volume barang atau jasa yang dihasilkan. Elemen ketiga dari struktur biaya adalah untuk mengidentifikasi kategori biaya utama bisnis. Pada tahap model bisnis, tidak perlu menetapkan anggaran atau menyiapkan proyeksi keuangan pro-forma. Jenis gangguan ini membantu bisnis memahami di mana biaya utama akan dikeluarkan. Banyak model bisnis bergantung pada sejumlah pembiayaan atau pendanaan untuk menghidupkan kembali model bisnis mereka. Sebagian besar bisnis mengeluarkan biaya sebelum mereka menghasilkan pendapatan.  Beberapa pengusaha dapat mengambil dari sumber daya pribadi untuk mendanai bisnis mereka.